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工业品企业营销团队怎样检验并优化战斗力?3点

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工业品企业营销团队怎样检验并优化战斗力?3点实效

营销团队

对于意思为团队的英文单词“TEAM”,如今有一个全新的字母组合解释:T-target,目标;E-educate,教育、培训;A-ability,能力;M-moral,士气。

建立一支具有战斗力的营销团队是很多企业面临的难题之一。目前,在中国企业的营销团队中,主管个人的人格魅力与管理控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素之一,只有团队主管领导到位,才能带领出一个好的营销队伍。

365体育注册高效业绩产生的背后一定有一个营销管理水平较高、合作状态良好的营销团队在支撑它的运作。无论是项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行层面上,高效运作的营销管理团队总能够在具体实施的过程中,寻求到较为合理的契合点去发展他们的事业,总能够找到事业面上较为合理的发展平台。

组建一支高效运作的营销团队,必须要站在建立学习型组织平台上来考虑这个团队是否具有学习的心态、深度的营销实战经验以及与之相关联的、具有指导性的营销理论知识。如何建立高效的学习型营销团队?如何用你的文化理念、你的规范化行动去管理你的团队?

经验知识化,是营销团队优化中必须要经历的一关。就经验谈经验,经验不能知识化,不但不能复制运用到新的市场中,反而会滋生销售经验拥有者的骄傲情绪以及对公司资源的藐视。

365体育注册自建销售团队?还是利用既有渠道的销售团队?都必须要解决团队的效率问题,从而实现把产品或者服务送到客户的手中或者心里。

组建并优化高效营销团队,必须从团队的本质着手,运用团队优化的金三角。

在几何中,三角最稳定。如果要给团队绘制一个稳定的三角,那只能是目标、方法和利益,如图所示。

团队优化工具团队金三角

编辑


要想检验并优化一支团队是否具有战斗力,就可以从3个方面展开:

第一,检验团队的目标是否清晰一致。

让团队的领导和成员分别写出团队的近期目标和远期目标,看是否相同,研究其差异程度。如果差异很大,那么说明这个团队的战斗力一定很弱。至少没有能够“劲往一处使”,因为大家使劲的那“一点”存在差异。

为此,团队优化的第一步,就是要使团队的目标达成一致。这个目标应该是可以衡量的、大家是可以理解的、最好是短期可执行的。

第二,检验团队成员对实现目标的方法是否一致。

365体育注册让团队的领导和成员分别写出实现团队目标的方法,看是否相同,研究其差异程度。如果差异很大,那么说明这个团队的战斗力一定很弱。至少证明大家“使的劲不对”,因为大家使劲的方法存在差异。

为此,团队优化的第二步,就是研讨达成目标的各种方法,并对这些方法进行演练和分析,把有经验的团队成员的经验在这个方法下变成其他成员都会使用的工具,使得大家用同一个方法或者按照预定的方法去实现目标。

第三,检查团队成员对实现目标后的利益分配是否清楚和满意。

让团队的领导及其成员分别写出实现团队目标后各自的利益,看是否相同,研究其差异程度。如果差异很大,那么说明这个团队的战斗力一定很弱。至少证明大家使劲的动因不足,因为大家对使劲后的结果存在差异。

为此,团队优化的第三步就是对团队成员的利益分配达成共识,使得团队成员都知晓目标实现后,自己的收益是多少,其中自身收益实现的主要投入是什么。

只有目标清楚、方法一致、利益分配合理的团队才能谈得上战斗力,有战斗力的团队,稳定性才会强。

因此,当你的团队出现问题的时候,请不妨用团队金三角来进行自我诊断、修正和优化。把不认同目标、方法和利益分配的成员优化成认同的,实在无法认同的就尽快使之离开团队,在选择团队新成员时也可以用这个金三角来评价和检验。



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