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工业品企业怎样打造一支营销团队要点

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营销团队的建设,工业品企业怎样打造一支营销团队要点

营销团队的建设

1.确定一个核心的营销管理层

一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作,这个核心管理层的能力将直接决定这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力,这四个能力缺一不可。此外,还要求这个核心同时具备统御能力,具备驾驭营销队伍的能力,具备实战力并能用经验归纳总结理论来进一步指导营销战略、战术的规划和执行,具备营销理论能力。

在团队的建设中,特别应该注重核心职业经理人的培养和选拔,同时也要建立一种储备机制,在队伍中注重选拔和培养一批帅才,使公司不致因组织人力的变故而陷于被动。

2.构筑团队的支撑体系

营销管理的核心层是构筑团队支撑体系的基础。它的任务是指导这个支撑体系来达成所设定的目标业绩。支撑体系是整个营销过程中最直接的执行者,他们的执行力的好坏决定了团队营销活动能否有效地展开。

在确定营销管理的核心层后,有效地构筑团队的支撑体系,是我们营销工作中重点要考量的内容。这里所指的团队的支撑体系包括营销业务的执行层、营销政策、激励机制及考核机制等。营销政策、激励机制及考核机制是营销业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定业务执行层最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以在构筑团队的支撑体系时,应该考虑以下几个问题:

(1)所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行。

(2)营销执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在了一起。

(3)营销执行团队的学习力是否具备,是否能把公司和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展。

365体育注册(4)营销执行团队的素质结构是否与核心管理层的需求相吻合。



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