365体育注册

当前位置365体育注册- 工业品营销策略 - 工业品企业营销通路怎样优化步骤及途径?

工业品企业营销通路怎样优化步骤及途径?

返回列表 来源:未知 浏览: 发布日期:09-12【

工业品企业营销通路怎样优化步骤及途径?

营销通路优化

对通路进行优化,主要是基于以下几方面的原因:

1。现有通路存在弊端

通路是营销的重要环节,如果营销通路设计不当、中间商选择有误、通路管理不善,都会直接影响营销目标的达成,影响到企业的发展,这时,优化、改进通路就势在必行。

2.营销环境发生变化

当初设计的营销通路是根据当时的营销环境制定的,而市场瞬息万变,当某些设计因素发生重大变化时,营销通路就必须作相应调整。因此,企业有必要定期地、经常地对影响营销通路建设的各项因素进行监测、检查、分析、判断。另外,企业若能准确预测和把握影响营销通路的因素的变化,则应提前对通路进行调整。

3。企业的发展战略发生变化

任何营销设计都必须围绕企业的发展战略展开,当企业的发展战略发生变化时,企业的营销通路就必须进行调整,使之与企业的发展需要相适应。


营销通路调正

营销通路步骤:

(1)分析营销通路调整的原因,如前面所讲。

(2)在界定主要原因的基础上,结合原来的通路设计标准,重新界定营销通路目标。

(3)对目前的营销通路进行评估,分析营销通路存在的问题与弊端,找出影响营销通路效果的主要原因。分析原因可以从这几个方面入手:营销目标定位是否准确,通路的类型选择是否恰当,中间商的选择是否合理,营销通路链是否畅通,影响通路的因素(市场因素、公司因素、产品因素、环境因素等)是否发生重大变化。

(4)优化通路模式,调整通路策略。


营销通路优化途径

通路优化的途径有三:一是对渠道成员的调整,二是对部分或全部通路进行调整,三是对整个营销系统进行优化改造或重新设计。

·最低层是对渠道成员的调整

其内容包括3个方面。一是功能的调整,即重新分配渠道成员的功能,最大限度地发挥渠道成员的优势和潜力,提高整个营销通路的效率。二是素质调整,即通过提高渠道成员的业务综合素质和能力来提高营销通路的效率和效果。渠道成员素质的提高可以通过专业培训或者企业帮助等途径来达成。三是数量调整,即调整渠道成员的数量和区域分布,使其数量恰当,布局合理。

365体育注册·对部分或全部通路模式进行调整

影响通路的各种因素都时刻在发生变化,如果影响因素发生较大变化时,企业就要对营销通路进行部分或全部优化设计,或者对受直接影响的区域进行优化设计。比如,一个没有知名度的产品进入一个新的市场,开始很难找到合适的渠道商,需要企业直营销售。但在几年的市场培育下,市场逐渐成熟了,知名度高,就可以改用代理的模式,企业推出一线营销,由渠道商去销售产品,企业只需做好渠道商的开发、维护和部分大客户的公关就可以了。

365体育注册·对整个营销系统进行优化改造或重新设计

这是个大的系统改造工程,也是营销通路优化的最高层次。比如,企业可能会调整营销目标,放弃某些区域市场,转而开发其他市场;改变渠道策略,在直销与代理之间进行重新衡量,设计;调整中间商成员,增减渠道成员或者提高成员素质等。



本文链接:http://361hxh.com/gypyxcl/209.html

 
咨询案例_获取方案_询问报价_预约上门,用QQ邮箱沟通获取

请拨打销售热线 0734-8132018,或让我们联系您!

×
365bet备用官网 365投注 365bet体育在线导航 365体育备用网 bt365手机 365bet 365bet官网 365体育投注 365bet注册 365bet投注 365投注