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工业品阿里巴巴推广图片的拍摄,有两点最为重

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工业品网络营销创造客户最重要的一点?企业应定位为帮助客户解决最重要的问题

对于商人来说,哪里有抱怨哪里就有市场。因为大家觉得爬楼梯累,于是便有了电梯,因为大家觉得下楼去户外跑步麻烦,于是便有了跑步机,不难看出,商人是给消费者解决问题、提供方便的群体。

那么,一个企业要生存,要发展,就应该将自己定位为帮助客户解决问题,客户的问题解决了,我们的价值也体现出来了,做阿里巴巴也是一样的道理。

其实,多数消费者在购买产品时,并不是把便宜作为首要衡量标准,他们要的是更好的服务,更高的性价比,任何一种产品都不可能让人百分之百的满意,所以,需要厂家不断地改进产品。

那么,我们做阿里如何帮助客户解决问题呢?分为两个部分,

一是说明问题;二是解决问题,


分别进行说明。

与蛭石客户的接触发现,在他们的这个行业中,

客户普遍都会遇到这样的几个问题:

一是找一个工厂很简单,但找一个能长期合作的工厂不容易;

二是不是送货的速度太慢,就是产品的质量不行;

三是厂家提供的样品与出大货时的产品不符等等问题。

编辑

其实,任何一个行业都会碰到很多问题,正因为有了问题才有了市场,才有了进一步提高的可能。就像你这次考试考了80分,就为下次考90分提供了可能,进步的空间很大,如果这次考了99分,那么下次考100分就不那么容易了。有些时候,虽然我们不能完全解决问题,但能促进成长,能够进步,往往更具价值,手机、电脑、电梯,哪一种产品不都是在不断地升级换代吗?

我这个销售蛭石的学员提出的这些问题都具有代表性,很容易引起客户的共鸣,当然,还要有解决问题的办法,于是,在他的描述里就将问题的解决办法逐一呈现出来。

光博承诺:同样的质量,我们价格更低!同样的价格,我们质量更高!同样的质量同样的价格,我们服务更好!

光博还承诺:客户的任何需求24小时反馈!只让您选择是对的,绝不让您选择最贵的!您的需要,在我们这里一定可以满足,选择我们,就是选择了双赢的机会……

不过,需要注意的是,在描述里的承诺,一定是能够做得到的,若做不到,就不要在描述里说。阿里巴巴是有诚信保障的,它规定事实一定要与描述的相符合。


编辑

任何一个企业不可能做到面面俱到,百分之百的完美,尤其是在企业刚刚成立的时候,此时,我们就应该突出重点。

比如360wifi,它有很多功能,也可以研究出很多的功能,但它只努力做wifi,以wifi为切入点,打开了市场,打造了强大的竞争力。



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