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工业品企业如何挖掘好案例,如何编写好案例

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工业品企业如何挖掘好案例

工业品企业如何挖掘好案例

365体育注册案例素材往往隐藏在企业日常经营中,要挖掘出来需要有全员意识。如果365体育注册和管理机制缺乏挖掘、整理、编写和传播案例的意识,那么即使有再好的案例也会被忽视,或养在深闺人未识。销售部或项目部要及时将案例素材反馈给市场部,市场部要站在品牌和营销的高度进行编写,并需要得到销售部、技术部、售后服务部门的支持。这是跨部门、跨职能的协作,需要团队合作和以品牌营销为导向的365体育注册的支持,同样需要得到案例所涉及客户的积极合作。如施耐德电气的案例宣传片就以多个客户的证言作为主线进行贯穿,没有客户的配合是无法完成的。精彩案例背后实际上反映的是优秀的365体育注册和品牌营销为导向的全员意识。

案例是工业品品牌营销的核心要素之一,需要高度重视;要努力打造和积累金牌案例;要充分利用品牌化营销工具和客户接触点对案例进行传播;编写案例一定要站在潜在客户的角度和立场,关注客户问题和解决方案,呈现客户价值;案例的挖掘要形成全员意识,做好内部沟通与反馈;要将案例放到品牌营销战略的高度去认识。在某种程度上说,工业品企业编写案例就是做品牌营销,做品牌亦是完成案例。


工业品企业如何编写好案例

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很多工业品企业都有很好的案例素材,其中也不乏金牌案例的素材,但鲜有编写得很好的案例。编写案例一定要时刻站在潜在客户的角度来对素材进行梳理和提炼;要将案例所涉及客户面临的问题、担心与困惑,以及你的优势、解决方案和客户价值用精练的语言呈现出来;要能够让存有类似问题的潜在客户从中看到自己的影子和未来,对你产生进一步了解,甚至合作的期待。

这种方法屡见不鲜地被跨国公司采用,比如IBM在“智慧的地球”广告运动中频频使用这种方式;施耐德电气会针对不同行业拍摄案例式宣传片,以配合自身在该行业的营销推广。但是我们在市场上看得最多的却是那种“面无表情、枯燥、令人生厌”的案例,仅有一张照片和一个项目名称。这种案例的表现方式非常失败,只有空洞的躯壳,没有丰满的血肉,不会令人产生深刻的印象。案例的篇幅长短要根据不同营销工具的性质来安排,但无论篇幅是长还是短,一定要坚持和贯穿上述原则和思想。



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