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要承诺的方法

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1.好处总结法

沟通模板举例:(2)建议下一步的行动

365体育注册如果是这样的话,下一步我的建议是这样的……

“好的,我现在就帮你办理。我会把报名表传真给您,您只要签个字,传真回来给我就可以了。”

沟通模板举例:你看这样可以吗?

365体育注册这是要求承诺的三个标准的动作。

365体育注册假设成交法是一个常用要承诺的方法。

3.物以稀为贵法

4.二择一法

我有一个朋友已经下决心购买某产品了,但他决定不了要买哪种颜色,于是就问销售人员:“您看我到底用这个颜色好,还是用那个颜色好?”他本来是想得到销售人员的建议,结果销售人员说:“您喜欢哪个颜色,我就给您定哪个颜色。”我朋友说:“那好吧,我再考虑一下。”这名销售人员没有把握住客户的承诺信号,白白丢失了一笔订单。

365体育注册沟通模板举例:6.美景描述法

“当您学习完这个课程,您的学历和学识都会有很大提升,您一定会升职加薪的”。

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