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激发客户购买欲望的方法

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1.强调好处

365体育注册2.多用数字、折扣或百分比

电话销售是一种感性销售方式,采用一些数字、折扣或百分比,可以刺激客户的购买欲望,例如,如果你可以每月帮助客户节省5块钱(他原来每月花10块钱),因为这5块钱有些不起眼,所以你可以换种说法,比如可帮您节省50%的费用。50%是一个很大的数字,这么说就更能打动客户。

告诉客户他省下来的钱最多是多少。比如我们每个月可以帮您节省5块钱,一年算下来就有60块钱左右,这就是在帮客户进行利益最大化。

比如可以告诉客户“一个月5块钱,其实平均下来,一天也才不到2毛钱,”这就是支出最小化的一种沟通模板。

365体育注册对比法是电话销售中经常采用的一个方法。例如,“客户,您看,您现在用的产品是这样的,我们这个产品是这样的,现在的产品里面包含了一些东西,我们这个产品里,除此以外还包含了这些东西,您用了以后会给您带来更大的价值”,上述沟通模板实际上就是一个对比。

形象举例的意思就是把优点形象化,例如,“客户,是这样的,其实我知道一个月帮您省5块钱,这并不算很多钱,一年算下来也就60块钱,您不在乎这些钱。不过毕竟省下了60块钱,也就相当于我们送了您60块钱的小礼物”,这实际上是个形象化举例。

7.层次逻辑

8.讲故事

<p ">用成功故事刺激客户。很多公司喜欢用这样的销售方法,例如,“这个客户用了我们的产品,好处在哪里,那个客户用了产品,改善了哪里……”这确实能起到非常重要的作用。



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