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谈方案目的和价值

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谈方案目的和价值

1.谈方案的目的

2.什么时候做产品介绍

<p ">产品介绍过早会造成客户的抗拒心理。就像走到大街上,有个卖口红的人说:“先生,请问要买支口红吗?买二送一。”你没有需求,所以你就拒绝了。但是介绍过晚,也可能会造成时机的浪费,所以,当客户有了需求,而且他觉得你能帮他、他也愿意去讨论时,电销人员就可以做产品介绍了。



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