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SEM核心是什么及百度sem跟seo区别

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  SEM的英文全称是Search Engine Marketing,中文译为搜索引擎营销。SEM是一项网络技术性工作,需要从业者以理性的、前沿的营销思维处理日常工作。SEM是什么?SEM核心是什么?SEM营销思维如何贯穿在从产品或服务展现到成交的过程中?关键词与用户需求之间的联系是什么样的?受众需求如何与卖点相结合?总之,在讲真正的SEM营销思维前,我们必须要对SEM有全面的了解,这样才能找对建立SEM营销思维的方向。


  SEM核心:


  高效精准引流SEM核心奥义:高效精准引流,SEM的核心奥义是对SEM本质的理解。


  什么是SEM?什么是网络营销?SEM与我们常说的SEO有什么区别和联系呢?


  SEM是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会,尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,SEM就是一种基于搜索引擎平台的网络营销方式,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将推广信息传递给目标用户。


365体育注册  对SEM工作者来说,只有对SEM有比较全面的理解,才能真正开展网站的SEM工作,实现高效精准的引流。可以说,解决公司网站引流的实质问题离不开SEM。


  曾有一家专门做外贸服装的网站,产品和品牌都有一定的知名度,但最后业绩却不是很理想。经过网站专业人士的测试发现,该网站的SEM竞价推广有很大的问题。比如,当客户点击站外链接或搜索关键词以后,常常会有与业务不相关的网站跳转出来,而不是该公司的网站,这样会在很大程度上影响客户的判断和选择,有的客户看到一些不相关的内容后,可能直接就关闭了该公司的网页。该网站了解了出现转化率低的原因后,重新调整SEM竞价推广策略,最终使该网站占据了首屏前三的位置,网站的销售量明显提升。


365体育注册  SEM追求的是高性价比,小投入大收益,在尽可能多地获取来自搜索引擎的访问量的情况下,产生更大的商业价值。SEM追求的是高性价比,小投入大收益,在尽可能多地获取来自搜索引擎的访问量的情况下,产生更大的商业价值。


  很多人认为百度竞价就是SEM,这完全是一种相对狭义的理解。百度竞价以及其他搜索引擎的竞价只是一种最基本的SEM手段,其目的都是让网站出现在搜索引擎较前的位置,从而增加点击量。


  为了达成销售,页面设计、文案策划、客服咨询都需要符合用户习惯。所以,SEM包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有工作,也就是点击转化成咨询,再到最后的成交。其实,这也是SEM和SEO的主要区别。


  搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)通过站内站外的优化,使网站匹配搜索引擎,进入收录和排名,并采取各种方法技巧使排名靠前,以获取精准流量和免费流量,最后实现产品和品牌的有效推广。


  从字面意思理解,SEO的重点在于“优化”,而SEM的重点则是“营销”。相比来说,SEO是通过各种技术手段让关键词出现在搜索引擎较前的位置,而后期的转化则不属于SEO的范围。我们用一张分支图简要概述SEM与SEO的关系。

SEM与SEO的关系

  SEM与SEO的关系

  在百度竞价推出之前,可以说是SEO的天下。百度竞价的推出让SEO高手非常郁闷,一些没有经过优化的网站竟然出现在搜索引擎靠前的位置,这让企业误以为只要出钱就可以靠前。


  很多企业在百度竞价推出前期取得了很好的推广效果,这导致很多企业始终没有意识到SEM的重要性。由此出现了一个比较奇怪的现象,即Google和百度提供的竞价系统很完善,但使用的人却不专业。随着竞争对手越来越多,竞价成本越来越高,越来越多的企业注意到要做好SEM需要专业人才。从此,诞生了一个新的职业:搜索引擎推广账户管理专员,也称为竞价专员。很多企业在百度竞价推出前期取得了很好的推广效果,这导致很多企业始终没有意识到SEM的重要性。由此出现了一个比较奇怪的现象,即Google和百度提供的竞价系统很完善,但使用的人却不专业。随着竞争对手越来越多,竞价成本越来越高,越来越多的企业注意到要做好SEM需要专业人才。从此,诞生了一个新的职业:搜索引擎推广账户管理专员,也称为竞价专员。


  SEO和SEM的实现效果有比较明显的区别。简单来说,SEO的优点是花费资金较少,自然排名可信度更高,但缺点是排名时间周期较长,见效慢,排名不稳定。而SEM排名时间周期较短,见效快,排名也相对稳定,但缺点是广告资金花费较大,一旦广告资金断绝,整个网站关键词排名将会立即大幅度下滑,甚至影响网站的正常运营。


  另外,还有很多人SEM和网络营销的概念混淆。其实,SEM、SEO只是网络营销的一部分,比如口碑营销、事件营销、问答营销、媒体营销、QQ群营销等,都可以称作网络营销的渠道。网络营销借助的营销工作可能是微博、团购、门户网站、邮件、论坛等。但我们必须清楚一点:销售是网络营销的最终目的。


  了解了SEM与SEO、网络营销的关系后,接下来具体介绍一下SEM的优势。利用SEM搜索引擎营销,网站关键词排名和流量可以在几分钟内出现增长,效果通常会很显著。而且SEM广告见效快、数据信息丰富,可用于AB测试(AB测试是为Web或APP界面、流程制作两个(A/B)或多个(A/B/n)版本,在同一时间维度,分别让组成成分相同(相似)的用户群组随机访问这些版本,收集各群组的用户体验数据和业务数据,最后分析评估出最好的版本以便正式采用),对比分析出哪些页面的转化率更高。


  另外,SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的着陆页面,观察用户行为数据、订单转化,进而挑选出用户参与度高或转化率高的词作为SEO关键词策略的参考。


  SEM可以精准计算ROI(Return ON Investment,投资回报率),呈现出具体的花费、展示、点击和转化,便于追踪。然后再通过数据分析对比计算出CPS(Cost Per Sales,按成交付费)或CPA(Cost Per Action,按行动付费)的指标数据,最后再高效率地帮助企业营销人员及时做出调整相应策略的决定。


  SEM也可以大幅度提高营销投放的精准度,比如在账户后台指定你想要推广的区域,投放你的关键词,抓住更多的潜在用户,减少无效费用和流量。除此之外,SEM的优势还体现在品牌专区方面,特别是百度的品牌专区。


  如果某企业的网站购买了品牌专区,就能迅速获取大量用户的关注,把所有的不相关网站挤出第一页。品牌专区还提供了自定义功能,允许网站的重要产品或栏目优先展示在搜索结果上,缩短产品转化率路径。当然,SEM也有自身的劣势,最显著的劣势就是无法实现长期收益。一旦停止资金投入,流量立即下降,而且用户覆盖面相对较少。因为搜索引擎本身将SEM竞价推广广告和自然排名区分得非常明显,而绝大部分用户并不愿点击SEM竞价推广广告,进而造成SEM的用户覆盖度有明显的局限性。


  研究表明,至少70%以上的点击来自SEO的自然排名。很多用户可能会认为SEM竞价推广广告的信任度并不是那么高,甚至不如SEO。除此以外,SEM竞价推广还存在恶意点击的问题,而且无法100%避免,这是让竞价专员非常头疼的问题。


  综合这些情况可以得知,企业或个人在开展SEM时,不能对SEO置之不理。于是,很多企业都会采用“SEM+SEO”相结合的方式,将两者的优势结合起来。


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