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账户优化的流程

返回列表 来源:未知 浏览: 发布日期:05-28【

对于推广新人来讲,面对刚刚接手的企业推广账户,柱柱不知道从何下手优化账户。其实,推广人员在优化账户时应当遵循一定的流程。只有遵循账户优化的流程,推广人员在优化账户时才能得心应手地开展工作。

1.检查账户结构

俗话说“知己知彼,百战不殆”,只有了解账户的真实情况,才能发现账户存在问题,更有针对性地进行优化。因此,查看账户推广报告就相当于“知己”的过程。登录账户后台,单击“推广报告”,进入账户数据报告页面。查看账户最近一段时间(7天、14天、30天)的推广数据。了解账户在这段时间里的消费、展现、点击、平均价格、网页转化、商桥转化等数据基本走势,然后通过账户数据对比的方式了解账户推广效果的整体情况。

当然,除了查看账户整体状况外,还要查看账户推广“计划报告”“单元报告”“关键词/URL 报告”“基础创意报告”中广告展现、消费、点击及平均点击价格等数据。了解账户中哪些推广计划、推广单元的关键词和创意推广效果较好。

3.分析账户数据,找出主要问题

365体育注册调整优化就是针对账户存在的问题进行调整,也就是对账户里的关键词、创意及相关设置进行调整。

调整关键词的原则可以用4个字来概括:扬长避短,就是对账户里表现好的关键词加大推广力度,对于效果不好的关键词,通过调整出价、修改匹配模式及延长推广时间等方式优化关键词推广效果。下面介绍关键词调整的主要方法。

一般来说,表现不好的关键词可分为以下几种类型。

· 高展现、低点击、无咨询的关键词。这类关键词多为流量词,可以带来大量的曝光,但点击量却很低。针对这种情况,可以适当调整关键词匹配模式,缩小匹配模式覆盖范围,由广泛匹配、核心包含改为同义包含和精确匹配,提高关键词排名和质量度。

推广效果好的关键词多为展现量高、点击率高、平均点击价格较低的关键词。经验丰富的推广人员在优化账户时都要遵守“二八原则”,即针对账户里消费了80%推广费用的20%的核心关键词进行重点优化。因此,对于这类关键词,应该继续保持其优势,增加展现机会。

表现好的关键词,要从数量上对其进一步的扩充。一般会从核心关键词或高效关键词开始,某类关键词在账户中表现很好,通过扩展词手段去增加相应的长尾词,将扩展后的关键词投放上线,再根据推广效果进行筛选和优化。关键词扩展可以借助关键词规划师、搜索词报告、站长工具、百度指数等选词工具挖掘一些符合用户搜索习惯的关键词。

创意优化的一个重要方法是在创意中插入通配符来获得更多的飘红,提高关键词与创意的相关性,吸引更多的网民点击广告创意。推广人员可以通过创意报告评估创意质量,发现最能吸引网民的卖点和表达风格,从内容和形式两个方面持续对创意进行优化,进一步提升关键词的点击率和质量度,从而为企业带来更多的潜在客户。

· 创意必须围绕关键词撰写,只有这样才能让创意符合网民的搜索需求,更加激发网民的关注和兴趣。

365体育注册· 创意应尽可能地包含价格和促销内容。网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击,说明他们对价格水平比较满意,很可能购买。特别是对于个人消费者来说,价格和促销信息很容易引起他们的关注,尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等,例如使用免费、优惠、促销等词汇。

② 形式方面

· 尝试不同的句式。一般来说,疑问句容易引起好奇,感叹句的语气比较激烈,比陈述句更容易引起关注。

(3)账户其他设置

为了帮助初学者更好地学习账户优化流程相关内容,下面以岳州扇厂账户优化为例,做具体分析,见例11-1。

据《岳阳县志》记载,岳州扇起源于明末清初,至今已有300多年的历史。岳州扇以其独特的艺术风格,与杭州扇、苏州扇共享盛誉,并称工艺扇中的“三姊妹”。唐立新是岳阳大唐岳州扇业有限公司创始人,早年间在从事外贸工作时,开始接触岳州扇,在了解了其历史、文化、经济等价值后,决心投入到这一民间优秀工艺品的学习和制作中去。

新厂虽然建了起来,但是这些厂里的老师傅们并不懂营销,如何突破销量瓶颈成为了一个新的问题摆在了唐立新面前。一个偶然机会,让唐立新了解到了百度推广可以用来推广岳州扇,例如当网民搜索“木扇”这个关键词时,能够第一个看到岳州扇厂的广告。此外,推广过程中还能及时改变关键词、推广时段、推广地域,企业可以灵活地投放广告。唐立新抱着试一试的态度投入了6000多块钱。然而,推广效果却并不理想,几千块钱的推广费不到一个月就花完了。原因是公司推广人员刚接触百度推广账户不久,不太懂账户结构搭建,一个账户里只建了两个推广计划,每个计划里有几十个推广单元,在添加关键词时,将只要与扇子有关的词都放入了推广单元,其中一个单元更是添加了上千个关键词。而且为了好的排名,出价也非常高,使得最后连买电风扇、塑料扇的人都打电话来联系了。

如今,百度推广让岳州扇知名度越来越高,吸引了业内众多艺术专家、学者前来参观。一些地方媒体也对岳州扇做了专题报道,岳州扇还被当地政府授予了“湖南省非物质文化遗产保护项目”。可以说,正是百度推广让岳州扇这一民间艺术得以发扬光大,重焕夺目的光彩。

<p ">在上述案例中,岳州扇厂利用百度竞价开展推广,不但有效拓宽了岳州扇的销售渠道,而且为企业带来了更多经济回报。虽然,公司的推广人员在推广前期添加了许多质量度较低的关键词,花费了高额的推广费用。但是经过一段时间的账户调整后,推广效果立刻显现出来,为企业创造了更大的经济效益,让岳州扇重焕光彩。



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