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如何打造最适合自己的账户策略

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  如何打造最适合自己的账户策略

  账户策略的组成应具有方向性和操作性,那么,如何打造最适合自己的账户策略呢?这就是本节要讲的重点内容。在建立账户策略的基础上,构建最适合自己的账户策略是非常关键的。而且一个账户策略是否适合自己,需要从多个方面检验并进行优化。

  账户策略的核心元素是关键词,关键词是账户结构在购买阶段的关键点,其匹配模式、出价创意也都围绕关键词以及购买阶段进行。打造SEM账户策略是一个战略性问题,都需要从全局出发,制定适合自己的策略方案。

  开展SEM是为了获取精准流量,增强推广效果,进而实现转化与成交。在账户搭建的初期,各种数据和表现通常都不是非常理想,竞价专员需要通过优化账户策略实现账户结构的全方位提升。

  竞价专员除了熟悉必要的账户操作外,还要从公司战略层面对账户做进一步优化,以便打造最适合公司和自己的账户策略。那么,竞价专员应当从哪些方面入手优化账户策略呢?

  第一,从搭建账户开始,建立一个层次清晰的账户,这会使后期的优化账户策略工作更为顺利。要想让账户结构层级清晰有序,竞价专员可以将每个单元按照不同标准和目标进行划分,严格界限,比如,可按预算、投放地区以及业务种类和内容进行划分。另外,推广单元内的关键词数量最好控制在30个以内。过多的话不利于账户策略优化,还容易增加成本,而且竞价专员也不易监测和控制。

  第二,在关键词的投放方面要讲究一定的策略。关键词中的核心词、扩展词以及各类长尾词,最好分组划分。提取关键词的渠道也有多种方式,竞价专员不应该拘泥于一种方式或渠道。关键词的匹配也是竞价专员要重点关注的内容,在匹配策略中,竞价专员可以采用高流量常用词和短语匹配的方式尽可能实现精确匹配,对长尾词开展广泛匹配,最大范围内获取更多潜在用户群体。当然,匹配方式的组合搭配不一样,其展现的机会也会有所不同。

  比如广泛匹配的展现机会最高,而精确匹配的展现率要明显低于广泛匹配。虽然两者展现概率不同,但带来的流量质量却是相反的。相比来说,精确匹配带来的用户质量更高,转化成交的可能性也更大。当然,关键词匹配精准度如何,其结果一定如何,这只是相对来说的。比如广泛匹配的展现机会最高,而精确匹配的展现率要明显低于广泛匹配。虽然两者展现概率不同,但带来的流量质量却是相反的。相比来说,精确匹配带来的用户质量更高,转化成交的可能性也更大。当然,关键词匹配精准度如何,其结果一定如何,这只是相对来说的。

  另外,在初期投放时,关键词最好以短语和核心关键词进行匹配,也方便竞价专员后期开展否词工作。

  第三,有了关键词以及匹配策略,接下来就要考虑创意策略问题了,这也是账户策略的重点方向。创意策略与账户结构有密切关系,这就是在前面强调账户需要有清晰的层级的原因所在。不同单元至少匹配3个创意,每一个创意需要从不同角度进行撰写,最好长短结合,2条长创意适配左侧推广和推广链接,1条短创意适配右侧推广。

  从策略上说,与账户策略有关的创意标题、描述、URL也都要考虑到。而且标题要尽可能短、精、准,同时避免使用禁用词,遵守我国新《广告法》的相关规定,否则无法通过审核。

  第四,在账户策略中,数据分析是一项必不可少的内容。比如当关键词质量度部分较低时,竞价专员需要借助数据分析出是展现量的问题还是点击率低的问题。从战略层面到实操阶段,数据分析都可以给出相对理性的结论。

  在账户策略中做数据分析,竞价专员应该从哪些方面入手呢?竞价专员可以从搜索词报告、关键词分析等入手,以使账户策略得到更好的优化和提升。从多个维度对账户进行数据分析,也能让竞价专员更容易把握和控制账户策略。

  曾有一家服装类公司,想通过百度竞价提升该公司服装网站的效果,但效果一般。检查发现,该SEM账户策略的数据分析不够全面,导致竞价专员一直找不到推广效果不佳的根源。后来,该公司的竞价专员对数据进行详细分析,找出了问题并找出了解决方法,网站的整体质量在一个月内有了明显的提升。

  SEM的账户策略打造需要从多个方面入手,特别是要对整体业务有很好的把控,包括优化和数据分析等,才可能打造出最适合自己的SEM账户策略。



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